L’approche DISC fournit à l’apprenant un puissant outil de connaissance de soi qui lui permettra d’optimiser la communication avec les autres. Elle décrit 4 profils de comportements fondés sur 4 dimensions (Dominance/Rouge, Influence/Jaune, Stabilité/Vert, Conformité/Bleu) avec un profil fondamental et un profil adapté.
→ Mieux se connaître et mettre des mots sur son fonctionnement ;
→ Repérer ses atouts et ses freins par rapport au développement de son activité ;
→ Travailler sa posture commerciale selon son profil et selon les différents types de clients.
Entrepreneurs, Porteurs de Projet, Consultants, Coachs… ayant un projet clairement défini. Commerciaux terrain, commerciaux et sédentaires. Personnes en cours de création de leur structure, ou l’ayant déjà créée / En portage salarial ou membre de Coop, incubateurs…..
→ Répondre au questionnaire DISC avant le début de la formation.
→ Avoir une offre définie.
→ Heures de formation en centre : 21 h, soit 3 jours consécutifs ;
→ Horaires de la formation en centre : 9h-12h30/14h-17h30.
→ Nombre mini : 4
→ Nombre maxi : 12
→ INTRA-ENTREPRISE de 1 à 3 participants : 1500€/pers
→ INTRA-ENTREPRISE au-delà de 3 participants : nous consulter
→ INTER-ENTREPRISE : 1500€/pers
→ PARTICULIER (formation individuelle) : 1500€
→ PARTICULIER (formation en groupe) de 2 à 5 participants : 1500€/pers
→ PARTICULIER (formation en groupe) au-delà de 5 participants : nous consulter
Ces tarifs peuvent toutefois varier en fonction des matières, des volumes, du nombre de participants, du lieu et des catégories ou type de cours.
Afin d’être le plus précis possible, il est préférable de récolter vos besoins en amont, d’effectuer une évaluation de vos acquis et lors d’un entretien d’élaborer votre proposition de formation. Pour ce faire, je vous adresse un dossier complet, avec une convention, un plan de formation détaillé, des modalités d’exécution de la formation et le tarif final. Vous pouvez alors prendre votre décision en toute connaissance de cause.
A définir.
Pour rendre ces journées efficaces nous travaillons à partir des situations vécues dans le quotidien professionnel des participants, qui posent problème afin de les gérer différemment.
→ Alternance d’apports théoriques et de mises en situations pratiques
→ Jeux de rôle représentatifs de cas standards
→ Cas pratiques constitués de situations rencontrées par les participants
→ Paper Board
→ Support PPT projeté
→ Jeux pédagogiques
Le Disc ou méthode des couleurs :
→ Origine et créateur de la méthode: William M. Marston
→ Postulats de base
→ Découverte de la méthode des couleurs
Analyser les caractéristiques des 4 profils comportementaux :
→ Positionnement en fonction de l’environnement
→ Caractéristiques de fonctionnement
→ Identifier les besoins de chaque profil
→ Connaitre les talents naturels
Identifier son mode relationnel :
→ Connaitre ses dominantes de couleur
→ Identifier celles de ses interlocuteurs
→ Comprendre les points communs et les blocages possibles
→ Repérer les déclencheurs de stress de chaque profil
Gérer les différentes étapes de la démarche commerciale :
→ Identifier les grandes étapes d’une action commerciale
→ Connaître ses zones de confort et ses zones de risque
→ Mettre en place des actions correctives sur ses zones de risque
Se Préparer pour Vendre :
→ Comprendre les besoins et les leviers d’achat de chaque profil
→ Travailler son Pitch selon le profil de mon interlocuteur
→ Décliner son argumentaire en 4 couleurs
Appliquer la Méthode DISC lors de ses entretiens de vente :
→ Comment intéresser son client lors du premier contact
→ Améliorer sa flexibilité relationnelle pour développer ses ventes
→ Adapter son argumentaire selon les besoins de son interlocuteur
→ Conclure une vente avec les 4 profils
→ Avant la formation, les participants seront invités à remplir le questionnaire DISC en ligne,
→ Pendant la formation des quizz et des QCM (oraux) seront réalisés afin de s’assurer de l’acquisition des compétences,
→ Une fiche d’évaluation à chaud sera remplie par les stagiaires
Validation :
→ Une feuille d’émargement sera signée par les participants,
→ Une attestation de formation sera remise aux participants à la fin de la formation
Entretien d’une heure :
→ Débriefing par Céline Lostia, Coach certifiée Méthode DISC, utilisant cette méthode depuis plus de 3 ans.
→ Analyse précise de vos graphes « couleurs » afin de vous donner les points saillants de votre comportement, vos points forts, vos axes de développement.
→ Ce débriefing vous permettra d’ancrer très concrètement la méthode et de travailler sur vos propres points d’amélioration.
→ Lors de cet entretien de coaching, nous co-construirons un plan d’action personnalisé pour vous permettre d’avancer vers plus de performance commerciale, pour booster votre business.
Céline Lostia certifiée DISC, coachs et formatrices aux techniques de communication interpersonnelle, vente et management.
Notre organisme de formation s’engage à répondre en 48h à toute demande d’information relative pour toute formation. Une fois le contact établi, nous envisageons conjointement la date la plus appropriée en fonction de vos besoins et de vos enjeux. Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire dans le mois suivant votre demande.
Des formations pour transformer vos ambitions en réussite.
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